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橱柜企业要向终端要销量

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-14  来源:本站  作者:本站编辑  浏览次数:1090
核心提示:橱柜代理商对于月销售任务和年销售任务都并不陌生,然后并非所有的商家都能完成厂家制定的销售任务。其实如果橱柜企业能够做好终端“功课”,熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,那么向终端要销量,完成业绩目标也就不再是难题。

橱柜代理商对于月销售任务和年销售任务都并不陌生,然后并非所有的商家都能完成厂家制定的销售任务。其实如果橱柜企业能够做好终端“功课”,熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,那么向终端要销量,完成业绩目标也就不再是难题。
  终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费,提升品牌形象,提高产品流速,为经销商争取更好更多的生产空间和资源。随着橱柜行业竞争加剧,终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉,提高终端销量是提高区域市场销量的重中之重,而经销商要想向终端要销量,必须要围绕一定的市场指标来做调整。
  合理的终端铺货:拉动销售的核心环节
  铺货是一种主动向零售终端推荐产品的行为,从而使产品的流通和销售速度大大加快。产品的铺货是终端工作中必不可少的一个环节,也是向终端要销量的关键,不管是对新产品还是老产品来讲都至关重要。当产品入市时,需要用铺货来创造与消费者见面的机会;当产品逐渐进入成熟期时,需要用铺货进一步提升销量;当产品进入衰退期时,要通过铺货提供终端见面率。
  终端生动化建设:吸引消费的精致打扮
  所谓生动化是指在终端售点,针对产品、广宣品、市场设备的陈列与管理所做的一切工作。终端生动化建设包括了产品与品牌两方面内容,终端建设的直接和最终目的还是为了提高销量。
  终端门店是消费者决定购买的直接环节,在最后一分钟内争夺每个顾客,是各品牌的必争之地,是展示品牌形象的窗口,是品牌价值最直观的体现。橱柜商家要保证在终端售点,产品是靓丽的,是让消费者物有所值的。经销商要时刻记住,做生动化建设对提高销量是很有必要的,让你的产品在终端是最佳的陈列位置,最大的陈列空间,最高的清洁度,要做最优化的促销品布置,展示良好的品牌形象,营造出消费者强烈感官刺激和售卖环境,以及形成完全优于竞争品牌的压货式气氛,从而刺激消费者冲动性购买。

 
 
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